Uno de los retos más importantes para los e-mail marketers es la construcción de una lista cualitativa de suscriptores. Exísten un monton de maneras de conseguir nuevos registros y ampliar tu base de datos, estas limitándose solo por tu imaginación.

Pero antes que todo, debes recordar nunca enviar campañas a aquellos que no te han dado su permiso para hacerlo. En el Permission-Based e-mail marketing existen varias maneras de obtener el permiso de tus suscriptores a recibir ofertas:

Double Opt-in

Con este sistema el usuario te solicitará su registro en el listado y se le envía un mail de confirmación de su identidad. Hasta que ese mail no sea confirmado, no pasará a formar parte de tu lista. Esta es la mejor opción para construir una lista de calidad.

Opt-in

En esta ocasión el usuario solicita su registro en tu listado de contactos, pero no has de confirmar su registro.

Opt-out

En este caso el usuario no solicita el registro. Se le añade a la lista y luego se le envía un e-mail con instrucciones de como darse de baja. En ningún caso recomendamos esta técnica, ya que corres el riesgo de recibir quejas como “spam” y la imagen de tu empresa puede quedar dañada.

Aquí detallo algunas maneras practicas de hacer crecer tu lista de contactos:

• Ferias y seminarios
  Son el lugar perfecto para conseguir nuevos contactos de calidad así como el permiso de ellos para suscribirlos a la newsletter de tu empresa.
• Eventos del sector
  Eventos, fiestas, inauguraciones de tu sector de actividad, etc son un buen momento para hacer crecer tu lista de contactos. Es una buena idea traer formularios de suscripción al evento, o ofrecer regalos promociónales con un incentivo a suscribirse.
• Acuerdos
  Llegar a acuerdos con otras paginas para intercambiar contactos puede ser una manera muy eficaz de hacer crecer tu lista
• E-mail transaccional
  Intenta que todos los empleados de tu empresa que tengan algún tipo de contacto directo con clientes tengan en su firma un enlace para suscribirse a vuestra newsletter.
• Redes Sociales
• Sorteos
• Catálogos de tus productos
• Servicios de empresas dedicadas a realizar captación; agencias de marketing

Compra y alquiler de registros
Hoy en día existen varias empresas especializadas en la venta de registros. Normalmente disponen de una amplia base de datos propia conseguida mediante sorteos. A través de banners y anuncios en portales seleccionados, ellos atraen al usuario a su sorteo de premios, donde se produce el registro. Junto con el registro para el sorteo el usuario también tiene la opción de suscribirse a ofertas de terceras empresas patrocinadoras. De tal forma las empresas pueden incrementar su base de datos de manera muy rápida.

Lo fundamental antes de contratar este tipo de servicios seria comprobar la cualidad de estos contactos.